5種提高產(chǎn)品代理經(jīng)銷商業(yè)績(jī)訂單方式

作為廠家，你是否為經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升不上而煩惱？你是否在為經(jīng)銷商小富即安的心里而著急？
   經(jīng)銷商賺得第一桶金之后，開(kāi)始小富即安，廠家的市場(chǎng)地位遇到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這樣的案例在各個(gè)行業(yè)層出不窮。廠家與經(jīng)銷商，資本上沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，人事上也不是雇傭關(guān)系，經(jīng)銷商加大推廣產(chǎn)品力度也好，停止不前也罷。廠家和廠家的銷售代表往往難以駕馭，縱使絞盡腦汁，使勁招數(shù)，可經(jīng)銷商依然是我行我素。利用經(jīng)銷商的話說(shuō)是，不愿冒險(xiǎn)。面對(duì)這樣的窘境，廠家也無(wú)可奈何。
   想想當(dāng)我們是經(jīng)銷商，在生意逐漸做起來(lái)的時(shí)候，你是墨守成規(guī)的繼續(xù)做著相同的工作守著慢慢的推進(jìn)，還是加大力度推動(dòng)業(yè)務(wù)呢？很多人都會(huì)選擇前者。
   起點(diǎn)確定終點(diǎn)。很多經(jīng)銷商開(kāi)始的時(shí)候都是起點(diǎn)非常低，要么是開(kāi)始于小門面養(yǎng)家糊口，要么是從打工過(guò)程中單飛而起。大部分經(jīng)銷商當(dāng)初都是為了改善生活，等他們賺了錢之后，第一件事就是保障生活，而不是為了事業(yè)。
   圈子確定現(xiàn)狀。多數(shù)經(jīng)銷商的圈子很小，不善于與人交流、分享，沒(méi)有目標(biāo)、不愿瘋狂、沒(méi)有激情。正因這種小富即安，井底之娃的思維使得多數(shù)經(jīng)銷商不愿意冒險(xiǎn)，不愿嘗試，更別說(shuō)瘋狂了。
 
   所以，要讓經(jīng)銷商變得瘋狂關(guān)鍵還是得靠方式，如果能讓經(jīng)銷商圈子（群體）變得瘋狂，就一定可以改變現(xiàn)狀。5種讓經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升方式 教你怎么改變經(jīng)銷商的思維提高業(yè)績(jī)。

1. 同行競(jìng)爭(zhēng)

      讓新的經(jīng)銷商入駐老經(jīng)銷商市場(chǎng)，并限制產(chǎn)品最低賣價(jià)，不能搶客戶，誰(shuí)先發(fā)展就誰(shuí)供貨。這樣一來(lái)，老經(jīng)銷商為了保住自己的市場(chǎng)地位必定會(huì)努力維護(hù)客戶開(kāi)拓新客戶。
      有一經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)AMK潤(rùn)滑油某地區(qū)代理，多年來(lái)銷量一直維持在100萬(wàn)元左右，經(jīng)銷商很滿足現(xiàn)有的銷售額，不愿意主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶，甚至很吝嗇，客戶上門跟他合作都不愿意請(qǐng)客戶吃飯。面對(duì)這樣的請(qǐng)況，AMK潤(rùn)滑油公司為了加大地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，便在這地區(qū)另開(kāi)發(fā)了一家經(jīng)銷商，2年后，老經(jīng)銷商突破200萬(wàn)銷售額，新經(jīng)銷商也達(dá)到了100萬(wàn)元的銷售額。由此可見(jiàn)，通過(guò)市場(chǎng)同類競(jìng)爭(zhēng)可激發(fā)經(jīng)銷商斗志。

1. 曉之以理

     讓經(jīng)銷商明白市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)方向，可安排市場(chǎng)人員陪同經(jīng)銷商一同走訪市場(chǎng)，多了解市場(chǎng)。
     曾有一個(gè)經(jīng)銷經(jīng)營(yíng)A工程機(jī)械省代理，靠著A品牌的影響力，他生意一直都還行，但這位經(jīng)銷商不跑市場(chǎng)、不送貨，隨著其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)，慢慢他的生意持續(xù)下滑，面對(duì)這種情況，他總是抱怨著行情不好、廠家價(jià)格太高、市場(chǎng)低迷、生意難做之類；A品牌公司主動(dòng)派出市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商一起走訪客戶，特別是被其他品牌搶走的客戶。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的走訪，這位經(jīng)銷商感觸很深，他改變了原有的銷售方式主動(dòng)開(kāi)拓客戶，生意又漸漸做大。

1. 動(dòng)之以情

   劃分、打壓市場(chǎng)；安排經(jīng)銷商走訪其它市場(chǎng)比較好且善于開(kāi)拓型的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)區(qū)參觀交流。
   有的經(jīng)銷商趁著自己是地區(qū)唯一代理，刻意提高產(chǎn)品價(jià)格，過(guò)分追求單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)，不愿意投入，江蘇一飼料品牌代理經(jīng)銷商，利用自己是江蘇這飼料品牌唯一代理商，刻意抬高單價(jià)，廠家屢次溝通也沒(méi)用；無(wú)奈，飼料廠家只能將講述劃分為兩個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)安排經(jīng)銷商走訪參觀其它規(guī)模更大，善于開(kāi)拓的經(jīng)銷商市場(chǎng)，經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)與同行之間的交流回去后不但沒(méi)有下降反而提升了。

1. 授之于魚(yú)

      派遣市場(chǎng)人員協(xié)助經(jīng)銷商市場(chǎng)，在市場(chǎng)人員的協(xié)助下，產(chǎn)品業(yè)績(jī)提高自然會(huì)激起經(jīng)銷商的積極性。
      徐經(jīng)理在某鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)代理潤(rùn)滑油，每季度生意平平淡淡，生活很安逸，市場(chǎng)人員下線與他交流多次他總是不愿冒險(xiǎn)，市場(chǎng)人員無(wú)奈，便自己走訪市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，一段時(shí)間之后產(chǎn)品銷量提高了，徐經(jīng)理看到了甜頭。在此之后，他便經(jīng)常走訪市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)網(wǎng)店，生意也慢慢做開(kāi)。

1. 授之于漁

  定期開(kāi)展經(jīng)銷商交流會(huì)，選出業(yè)績(jī)好、進(jìn)步大對(duì)公司有卓越變現(xiàn)的經(jīng)銷商。提供平臺(tái)解決各種關(guān)于經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品時(shí)所遇到的問(wèn)題。廠商老板應(yīng)多走走經(jīng)銷商負(fù)責(zé)市場(chǎng)，增進(jìn)相互之間交流。
  一汽配廠商老板某次走訪經(jīng)銷商，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，回來(lái)后他建立了一客服部門專門處理經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)問(wèn)題與開(kāi)展經(jīng)銷商會(huì)議之類的活動(dòng)；多年后，他的汽配廠訂單越來(lái)越大，經(jīng)銷商也越賺越多，步入了全國(guó)商用車汽配品牌行列。
 
看完這篇信息是否為作為廠商的您解決了那么一絲絲煩惱呢？艾姆克潤(rùn)滑油提供更多更好的潤(rùn)滑油資訊，期待與您的交流分享

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